Mi blog de mercadotecnia

¿Imaginarías ganar un Premio Novel por un estudio hecho en mercadotecnia?

Para cualquiera de nosotros eso seria un logro totalmente extraordinario.
¿Te suena el nombre Ivan Pavlov? ¿la campana, la comida, el perro?
Pues hace aproximadamente 100 años, este señor gano un Premio Novel por sus investigaciones en branding, y aunque muchos no lo creamos esto era precisamente lo que logró en su experimento.
Recordando un poco lo que el hacía sabiamos que, tenía un perro, una campana y un poco de carne.
Todos los días el tocaba la campana y después de esto le ponia un poco de carne en la lengua al perro. Poco después el perro lograba asociar el sonido de la campana con el sabor de la carne y de esta manera, cada vez que escuchaba el sonido, éste salivaba y esperaba su recomensa. Esto es implantar en la mente del consumidor una memoria asociativa ,combinandolo con un “gancho” para recordar.

En uno de los libros de Roy H. Williams, se mustra la clave de que este experimento haya funcionado. Se necesitan unicamente 3 factores:

°Ser consistente.
°Ser frecuente.
°Enganchar la idea.

Consistencia: Pavlov jamás le dio comida al perro sin sonar la campana.
Frecuencia: Pavlov hizo este experimento dia tras dia.
Enganchar la idea: Esto, como Roy H. Williams lo indica, es lo más dificil. Se necesita encontrar la manera de enganchar esta nueva idea (la campana) a algo que ya está ubicado en nuestra mente (la carne).
Al conjuntar las 2 reglas anteriores y sumandole paciencia es que Pavlov logró que su experimento funcione.

Como mercadólogo esto me pone a pensar. ¿Conoceré en verdad la mente de mis consumidores para lograr hacerlos recordar mi producto?, ¿tendré la paciencia y la pasión para conseguirlo?

Paseas tranquilamente en tu coche, platicando con la personas que van contigo. Pensando hacia donde te diriges y qué es lo que haras al llegar ahi.
Tal vez te distraes con la plática, tal vez con el celular, posiblemente ni te distraigas en lo aboluto y cuando menos te imaginas BAM!!!!!
……sientes un golpe……. tu cabeza se mueve descontrolada, ves tu vida pasar a través de los ojos y es en eso…..después de unos segundos (que parecen interminables horas) reaccionas y te das cuenta que vives para contarlo.Que feo no? pasar por algo asi…Recientemente Jetta, de VW, sacó una serie de anuncios con situaciones similares a esta. A lo largo del anuncio te muestran estos escenarios y solo al final la marca, el producto, algunos detalles y el eslogan. Entonces… ¿Por qué esta funcionando?. ¿Por qué se esta quedando en la mente de los consumidores?.Nuestro cerebro esta dividido por muchas partes que se especializan en capturar o generar cierto tipo específico de información. Sonido, imágenes, recuerdos, entre otras cosas. Pero hay una parte especial llamada Broca* misma que, si es altamente impresionada, por medio de algo impactante, fuera de lo ordinario, que sorprenda o que salga de lo convencional, hará que esto sea recordado por más tiempo de lo acostumbrado.Podría hablar mucho de este tema e investigar más acerca de el, pero creo que esto llevaría una aportación aparte.Lo cierto es que este anuncio es exitoso por eso. No solo lograron mantener esa imagen en nuestra mente, si no lograraron que esta imagen no sea una con caracter negativo. Este anuncio nos hace pensar que todos queremos tener un Jetta ya que es seguro y además resistente a impactos de ese grado.

Por ultimo les compart la liga para dos de los anuncios.
Juzguen por su cuenta. Me encantaría recibir sus comentarios.
Nota: en cualquiera de las ligas podrán encontrar más anuncios de Jetta.

*Basado en las lecturas de las publicaciones y libros de Roy H. Williams